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后智能机时代的竞争重回工厂和渠道iyiou.com

2019-03-12 02:48:13

后智能机时代的竞争:重回工厂和渠道

12月29日晚上,锤子T2的发布会如期举行。

不过伴随着锤子T2的上市,接踵而来的备货压力才是让罗永浩老师更加头疼的事,因为,锤子T2的代工厂中天信电子被官方证实停产。

供应链和代工厂压力,这几年从来不成为主流厂商应该考虑的事,竟然成为临门一脚的绊脚石。

2015年的市场已然收官,2015年中国市场的竞争之惨烈,是全球商业史上都很罕见,势必给后人留下很多经验和教训。

2015是智能分水岭的一年。在2015之前,是智能的爆发阶段,诞生了苹果、小米这样的迅速上升的巨头;2015之后,进入后智能时代,玩法与规则会发生很大的变化。

第一,面临变化的是代工厂和供应链模式。

苹果和三星分别开创了代工厂生产和垂直一体化生产的制造模式,在国内,苹果模式的是小米,三星模式的则是华为。

在智能市场上升阶段,代工厂崛起,制造变得极为简单,一家新的厂商只需要设计出方案,从供应链到代工厂都是非常成熟的模式。

不过随着智能市场饱和之后,加上中国经济的波动,制造业遭遇经济下行周期,代工厂利润开始下滑。

除了少数大的代工厂如富士康之类,中小代工厂难以支撑,话语权不足、难以在富士康争取到生产线的中小厂商就面临无货可卖的风险。

除非像苹果小米已经整合了上下游产业链,以出货量为谈判砝码。对中小厂商来讲,代工厂模式将面临严峻的困难。

从传统厂商转型的垂直一体化厂商,就有了很大的机会。

华为的崛起、金立的攀升、以及vivo和OPPO的流行,都是自有工厂模式。值得一提的是,金立的工厂堪称亚洲最大的单体智能终端生产基地,实力与优势相当突出。

供应商代工厂集中之后,必然连累厂商,只有具备自家生产能力的厂商,才能够活得下来,活得好。

12月21日,在自家苦心经营十几年的工厂,老工厂派金立发布了旗舰配置新品M5 Plus。

在2007~2011年,金立在功能机时代,成为了国产品牌第一,市场占有率仅次于诺基亚和三星。

随之而来的智能浪潮中,苹果和Google引领了风潮,功能机时代的诺基亚没落。

不过传统功能机时代的工厂,转而生产了智能之后,只不过需要的是生产线的改造。经历了智能机爆发之后的激烈竞争,代工厂利润降低后的兼并破产,拥有工厂的传统厂商发现,原来手里竟然还有一张好牌!

对于像金立这样的品牌,在东莞有自家智能生产线的工厂,只要在OS系统和品牌上稍加努力,即刻生产出优秀的产品。

即便没有互联子品牌,金立2015年的出货量也超过3000万台,而类似金立这样的厂商,在珠三角并非绝无仅有。

第二,传统的渠道也到了爆发之时。

在创造了互联电商销售模式后,小米2015年销售8000万台左右,七成以上是来自互联销售,小米是仅次于阿里和京东的第三大电商站。

但在目之所及的时间内,线下销售不可能全部搬到上。小米在2015年的增长趋缓也证实了线上销售红利正在终结。

2016年,线下销售将成为厂商拉锯的重点,超先声预计,单纯靠线上销售的小米等,也会放很大的精力到线下销售上面。

传统IT和厂商凭借四级经销触达到中国县乡的渠道,变成一个关键。

步步高系的vivo的线上渠道已占比不足5%,金立这种传统厂商建立直达农村的渠道,在后智能时代尤为重要。

加上渠道,金立有5万多人在国内,线下点更多达7万个。这样一张强大的,可以让很快运到最偏远的农村面对用户,未饱和的农村市场拥有很大潜力。随着互联红利的消失,像金立这样在传统渠道有全面布局的厂家将会越来越显出独有的优势。

第三、商务市场仍有潜力可挖。

周鸿祎有言,现在市场已经不是红海市场,而是血海市场,

制造商们在拿刀互砍。尤其是千元机的屌丝市场,全金属加指纹识别都已经是标配。新进者锤子、乐视和奇酷也押宝千元机。而放弃正是一门选择的艺术

不是所有消费者都会追求性价比。除了这样的产品体验本身之外,他们还希望能找到一种和自己身份相符、理念相近、态度相似的需求。在这一点上,中国商务人士群体,是绝对值得研究的一群人。

难道没人想进军高端市场吗?高端市场利润丰厚,有品牌溢价,自然多家厂商是虎视眈眈。但2000~3000元机的竞争可谓激烈,乐视曾试图冲击,但价格难以支撑,上市不久就下调价格。

华为Mate7在2014年的成功始料未及,华为自己都没有料到而导致备货不足。

三星后退导致的商务机市场的空缺,是高端市场中最好抢下的市场。Mate7的成功就是来自这里。

凭借在续航力上的长足积累,金立在商务市场可谓独树一帜。日前新推出的M5 Plus在软硬件上均处于旗舰配置水平,能直击用户痛点,满足商务人士的基本需求,想必将抢占元价位市场。

2016年,进入后智能机时代。新贵面临高点下滑,传统厂商能否再续辉煌,分水岭过后,迷雾将渐渐散去。

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