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金融危机和百货店的促销力度

2019-03-17 20:13:17

金融危机和百货店的促销力度

在时尚界有这么一种说法:女人裙子的长度和经济的繁荣程度呈反比。因为有人做过追踪,1929年美国股市崩盘的时候,女人们的裙子还能盖住小腿的一半,到了上世纪60年代的黄金时期,迷你裙正当红,而到了70年代美国经济再度萎靡,纽约街上的女人都换上了长可及脚踝的裙子 这当然只是一种戏谑,不过经济走势的确对人们的购买力有着直接的影响,无论是现实状况还是心理影响。 有一家商场经理说,从每一次商场大促的时候,看看各个品牌最热卖的 暴款 ,你就能从中察觉到细微的变化,股票大涨的时候,那些另类、花哨、个性的款式很走俏,而最近一段时间,那些基本款,耐穿的衣服比较热卖,这和人们的购物心理也不无关联,因为客人会考虑:这次血拼后也许我会隔很久时间才会再消费。 当代表潮流的百货店开始一降再降身价,也是一种最直接的证明。 满400减280 ,这个数字无论如何都算是杭城百货店促销的最大额度,而去年各家商场店庆的时候不过是 满400减210元 而已,暂且不论供货商在原价定价上如何做文章,单就促销力度来说,已经暗示了一种对未来销售的不自信,以及对 满就减 促销的黔驴技穷 这个营销平台已经构筑得太高,下不来了。谁都知道,年底还有一场更为惨烈的促销战,12月31日的年末大促,消费者的心理预期已经到了满400减280,要如何才能漂亮地结束2008年呢?这真是个令营销人员头疼的问题。 上个月的下旬,拥有59年历史的美国老牌连锁百货公司Mervyns成为金融危机的又一个牺牲品,它计划在年底前关闭所有剩余的149家商店,而日本的一些老牌百货公司境遇也没有好到那里去,国际大牌也开始渐渐放缓了年初制定的快速扩张战略,GUCCI等品牌都暂缓了开店计划。从生产线的上游开始,这场危机正在逐渐影响着零售终端的百货店。 不过,已经有人在悄悄改变了。据说,银泰最近在上海投资了一家百货店,但不做正价货品,主打折扣概念。选择此时开店,是因为在目前金融海啸、客人消费预期、额度下降,主动避开百货业的竞争,细分市场也是一条出路。而重回百货店的孔凤春虽然单价不及进口护肤品,但日销售额达到两万元恐怕也是经营者始料未及的,低价品牌已经开始寻觅机会,而百货公司也可以调整策略,即便是遭遇金融海啸,将零售业继续细分也依然有机会,只要你找到可以撬动客人消费欲望的杠杆就行。 (每日商报王晓迪)


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