WHO谁最有可能为移动电商买单

2019年03月14日 来源:

在不断唱衰传统电商的当下,面向三低人群移动电商的交易额倒是连连井喷。

买卖宝CEO张小玮在接受《创业邦》杂志采访时说,“三低人群(低年龄、低学历、低收入)的最大特点是绝对购买力低,但相对购买力高。” 他还透露到自己2006年便在论坛里向城镇上的三低人群贩卖成人用品并大获成功,“电子商务是一个实体经济,我们只满足了用户大概20%甚至是10%的需求,剩下的90%要靠你卖出去的东西来满足。”

他们的生意大多是在山寨上完成,他们的客户大多是来自县、乡、村一级的农民工或农民,他们的交易地点主要遍布在城乡结合部的工业园区或制造业基地,他们的客单价一般在300元左右。当传统电商都在为争夺城市白领用户打得头破血流,无线淘宝等也在紧盯安卓、iPhone用户时,买卖宝们却在WAP上抓住了这部分一直“被忽视”的客群。

这部分三低人群大多没有PC,有些人长期无法接触电脑,接触到的也多在吧,不过哪里对他们来说是打游戏看电影上的地方,很少通过购渠道消费,相对PC,

他们对有着更强烈的依耐感,他们用一部将自己和这个时代最新的消费潮流联系在一起。他们的绝对收入基本处于2500元到3000元的水平,但跟绝大多数的城市人不同,他们身上背负的经济压力小,不是房奴、车奴、孩奴,负担小致使他们敢于花钱,虽然收入偏低,但是大部分人愿意把钱花在经济消费上。而三四线城市品牌价格普遍高于城市价格,因为需要经过更多的代理环节,品牌经销商层层加价,而买卖宝这样的电商压缩了中间链条,以厂家直供的方式,极大地降低了商品售价。

在买卖宝主页上,最醒目的商品是几十元的情侣装、不到500块钱的和一二百元的首饰和鞋。几十万月薪不到3000的打工仔拿着 300块钱买的山寨机逛买卖宝的站,每月给他贡献过二三百元的交易额,换句话说,他们收入的十来分之一都心甘情愿地送给买卖宝了。当传统电商在围着需求弹性大替代品多的白领做推广赚吆喝的同时,专注于做三低人群长尾需求的移动电商们已经赚着钱了。淘宝去年成交金额达到118亿元,同比增长了6倍,预计2012年将保持逾4倍的增幅,达到500亿元。艾瑞预计,在2012年,移动电商将取代移动增值服务,成为移动互联行业中的领头地位。

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